A BIGLUX, com sede em Shenzhen, China, é uma empresa profissional que integra pesquisa e desenvolvimento, produção e vendas de equipamentos solares móveis-de nível industrial. Seu principal produto é otorre de luz solar(também conhecido como trailer móvel de luz solar), juntamente com soluções personalizadas de vigilância solar. A empresa possui oficinas de produção independentes e equipes de P&D, com produtos certificados de acordo com padrões internacionais, atendendo clientes em mais de 50 países ao redor do mundo.
Um cliente da Arábia Saudita, que atua nos setores de infraestrutura local, construção de estradas no deserto e segurança remota, fez uma-visita local à fábrica e ao escritório da BIGLUX em Shenzhen nos últimos dias. A visita do cliente foi motivada pela necessidade urgente de equipamentos confiáveis de-iluminação solar e fornecimento de energia off-grid-seus projetos são distribuídos principalmente no deserto e em áreas remotas da Arábia Saudita, onde a energia da rede não está disponível e altas temperaturas, ventos fortes e areia pesada representam sérios desafios à estabilidade e durabilidade dos equipamentos. Eles vieram especificamente para aprender mais sobre a capacidade de produção, desempenho do produto, processos de controle de qualidade e modelos de cooperação da BIGLUX, com foco principal em nosso produto principal, a torre de iluminação solar (reboque de iluminação solar móvel).
Visita-à fábrica no local e inspeção do produto
Durante a visita, nossa equipe acompanhou o cliente para visitar sequencialmente a oficina de produção, área de exposição de produtos acabados e centro de testes de qualidade. O cliente conduziu uma inspeção detalhada de nossa principal torre de iluminação solar da série HiSolo (reboque de iluminação solar móvel), concentrando-se em seus principais recursos e adaptabilidade ao mercado saudita (reescrito com base nos parâmetros do produto, não copiado):
- O produto é equipado com painéis solares duplos giratórios-de dupla face de 600 W, que podem absorver totalmente a energia solar mesmo em diferentes orientações do sol, garantindo a coleta eficiente de energia em áreas desérticas com forte luz solar;
- Ele é equipado com 4 luzes LED reguláveis de 150 W, com suporte para rotação de 360{3}}graus e ajuste de ângulo para atender às necessidades de iluminação de canteiros de obras de grande escala, áreas remotas e áreas de trabalho temporárias;
- O mastro telescópico de aço galvanizado de 7-metros (disponível em operação manual ou elétrica) e a bateria resistente a altas-capacidades-de alta{3}}temperatura, combinadas com um controlador MPPT profissional, garantem uma fonte de alimentação estável por longas horas sem suporte de rede;
- A estrutura de tração portátil, equipada com orifícios para empilhadeiras e estabilizadores manuais, facilita o transporte e a implantação em áreas remotas desérticas, enquanto a classificação à prova d'água IP65 e a ampla faixa de temperatura operacional de -20 graus a 60 graus permitem que ele resista ao ambiente severo, de alta temperatura e empoeirado da Arábia Saudita.
O cliente também operou pessoalmente o mastro telescópico da torre de luz solar (reboque móvel de luz solar), verificou o compartimento da bateria e as conexões dos principais componentes e perguntou detalhadamente sobre a seleção do material do mastro e da bateria, bem como o processo de inspeção de qualidade antes da entrega. Nossa equipe técnica abordou cada questão individualmente e demonstrou o rápido processo de implantação do equipamento (pronto para uso em 30 minutos) juntamente com métodos simples de manutenção diária, aliviando completamente as preocupações do cliente quanto ao uso do equipamento em áreas remotas.
-Conversas aprofundadas sobre necessidades e cooperação
O cliente compartilhou detalhes específicos dos pontos problemáticos do projeto atual: em seus projetos de construção de estradas no deserto e de segurança remota, eles têm usado equipamentos de iluminação tradicionais-alimentados a combustível, que não apenas têm altos custos de combustível, mas também exigem manutenção frequente, e o equipamento geralmente está sujeito a falhas sob condições de alta-temperatura. Seus fornecedores cooperativos anteriores não conseguiram fornecer soluções eficazes-as baterias muitas vezes tinham vida útil reduzida em altas temperaturas e a manutenção pós{4}}venda era atrasada devido às longas distâncias, afetando seriamente o progresso do projeto e aumentando os custos operacionais.
Em resposta às necessidades reais do cliente, nossa equipe apresentou as vantagens do produto de nossa torre de iluminação solar (reboque de iluminação solar móvel) adaptada ao mercado saudita:
1. A bateria adota materiais resistentes a altas-temperaturas, que podem manter um desempenho estável mesmo em ambientes acima de 50 graus, resolvendo efetivamente o problema da curta vida útil da bateria em altas temperaturas e reduzindo os custos de substituição;
2. O projeto de fonte de energia totalmente-solar elimina a necessidade de combustível, reduzindo significativamente os custos operacionais, e o projeto de manutenção simples permite-que a equipe no local realize inspeções diárias e pequenas manutenções sem treinamento técnico profissional;
3.São fornecidos serviços customizados, como adição de funções de monitoramento remoto, que permitem ao cliente entender o status de operação do equipamento (energia, iluminação, nível de bateria) em tempo real através de um telefone celular ou computador, reduzindo a necessidade de-inspeções in loco em áreas remotas.
Ambos os lados também mantiveram-discussões aprofundadas sobre os termos de cooperação, incluindo quantidade de pedidos de teste, ciclo de entrega, formas de pagamento e suporte-pós-venda (como treinamento-de manutenção no local e fornecimento de peças de reposição). O cliente expressou grande satisfação com a qualidade do produto, a força técnica e as soluções direcionadas da BIGLUX e inicialmente determinou a intenção de um pedido experimental para alguns conjuntos de torres de luz solar (reboques móveis de luz solar), planejando testar primeiro o desempenho do produto em seu projeto de construção de estradas no deserto. Eles também mencionaram que, se o efeito do teste atender às expectativas, eles assinarão um acordo de cooperação-de longo prazo para compras em-grande escala.
Essa visita-a-cara a cara não apenas permitiu que o cliente tivesse uma compreensão abrangente e intuitiva da força de produção e do desempenho do produto da BIGLUX, mas também aprofundou a confiança mútua e o entendimento entre ambos os lados. A BIGLUX continuará a se concentrar na pesquisa e desenvolvimento e na produção de equipamentos solares móveis de{3}}nível industrial e fornecerá soluções de torres de iluminação solar (reboques de iluminação solar móveis) mais adequadas, confiáveis e econômicas-para clientes globais, especialmente aqueles em regiões com ambientes adversos.
